朱家俊，一位50出头的厄瓜多尔华侨，厄瓜多尔华侨商会的会长，无论是在该国的华侨界还是在当地社会，都是很有威望的人。朱家俊在厄瓜多尔拥有一个规模很大的农场，因此成为华菱重卡的终端用户。正因为是华菱重卡的用户，2011年11月，他转行成为华菱在厄瓜多尔的代理商。九十年代，出于对香港前途的担忧，在香港回归前，朱家俊全家移民到了厄瓜多尔，投奔到了先期移民到当地的叔叔那里。到了厄瓜多尔，一家人靠养猪、种玉米，开始了在异国的事业。积累了一点钱后，又在当地开办了一个小型超市，除了卖小商品，还收购当地印第安人的农产品，帮助他们出售。他的超市不仅方便了当地人的生活，还解决当地人农产品销售不畅的实际问题。朱家俊很快成了受人尊重的华侨。他的叔叔在厄瓜多尔办了一家农场，后来叔叔要移民到另外一个国家，农场便交给了朱家俊。接手农场后，朱家俊精心打理，着力种植有机农产品和棕榈树。在他的农场里，完全杜绝使用化肥和农药，所以他的农产品大受市场欢迎，不仅各家菜场、超市从他农场进货，各国驻厄瓜多尔的大使馆都把他的农产品作为定点供应。随着棕榈树的面积越来越大，棕榈产量越来越高，他又办起了棕榈油厂。超市、农产品、棕榈油，多种经营，让他的事业蒸蒸日上，资本也积累得越来越多，成为厄瓜多尔著名的华人侨商。虽然钱多了，名气大了，但朱家俊是个低调的人，毫不张扬，而且乐于助人。无论是华侨还是当地土著人，有困难找到他，他都能慷慨解囊。他的为人，在厄瓜多尔华侨界和当地社会，受到了称誉，使他成为一个很有威望的人，被拥为厄瓜多尔华侨商会的会长，每年的春节，中国驻厄瓜多尔大使馆的官员都要登门给他拜年。棕榈油厂办起来之后，他需要车子运送棕榈油，于是在当地一位汽车贸易商那里购买了三台华菱牵引车。经过一段时间的使用，他的司机都说车子很漂亮，很好用，这让他对华菱车产生了好感。更让他意想不到的是，他周围的人纷纷询问他这种车在哪里买的，要求他也帮忙买这样的车。受熟人之托，他又从那位贸易商那里买了几台华菱车，转手卖给了朋友，也为自己赚了一点钱。贸易商也是华侨，为在厄瓜多尔施工的“中”字头中国企业采购工程机械，华菱重卡就是他采购的运输机械。第一批华菱车转手卖出去以后，不断地有人找他买车，几年下来，朱家俊从贸易商那里转手卖出去了将近20台华菱重卡。为此，不由得让他产生了一个念头：为什么不自己直接做汽车贸易呢？有了念头就有了行动。他开始投资建立自己的汽车经营场地。他最先在厄瓜多尔国际机场对面100米的地方买了一块地，建起了一座4层的楼房作为营销场所，在楼下摆放了几台转手来的华菱车进行展销，又高新聘用了几名汽车维修技术员工做售后服务。朱家俊正式迈入了汽车贸易行列。但他明白，做转手贸易利润不高，大头给一级经销商赚去了，他想成为华菱的直接经销商，其次为了把业务做大，他还想同时经销其他品种的商务车。他的妻子是广州人，2011年11月，他和妻子一同回国给岳父庆祝生日，趁这次回国的机会，他在国内先后走进了陕汽、厦门金龙、东风日产、金杯、中通大巴、重汽等多家商务车企业。他最想去的是华菱，但是却一直犹豫着没有去。他以为，华菱已经在厄瓜多尔有了经销商，不会答应再接纳新的经销商。考察完别的商务车企业后，他和妻子一起赴上海旅游，住在宾馆，他怎么都感觉到没去华菱心有不甘。于是从电脑里查到华菱海外部的联系电话，抱着试试看的心理，给华菱海外部打去了电话。接电话的正好是华菱南美区域销售经理陈伟。他在电话里对陈伟说：“我是厄瓜多尔华侨，很想成为华菱重卡在厄瓜多尔的代理商，不知道能不能和你们当面接触一下。”陈伟满口答应，放下电话就赶往上海。朱家俊见到陈伟，大有相见恨晚的感觉，陈伟得知朱家俊在华菱毫不知情的情况下已经卖了将近20台华菱车感到十分惊讶。两个人谈得十分投机。陈伟了解了朱家俊的经历和资金实力，朱家俊也从陈伟口中知道了厄瓜多尔那位贸易商主要是做工程机械的，卖华菱车只是他其中的一项业务，所以华菱至今还没有和他签订代理合同。这让他坚定了做华菱代理的信心，他对陈伟表达了他的强烈意愿，并且说：“为了得到你们的信任，我先给你们公司打进200万人民币的保证金，我在厄瓜多尔可以开到银行信用证，以后每提一笔车，都以现金方式付款。”在上海的第一次接触，朱家俊就订购了20台华菱牵引车。朱家俊是个很守信用的人，回到厄瓜多尔就把200万保证金打进了华菱的账户。他成为了正式的华菱在厄瓜多尔的代理商。2012年和2013年，他两次回中国专程来华菱参观考察，华菱的发展和变化每次都让惊喜。朱家俊的汽车贸易公司经营的品种很多，皮卡、轻卡、中卡、大巴、中巴他都卖，而且都是中国的产品，但重型卡车他只做华菱。他说：“中国的汽车随着技术的不断进步，在国际市场上形象越来越好，作为华侨，我当然要卖中国的产品。”随着业务的扩大，利润的增加，他在厄瓜多尔各主要城市开辟了三个销售点。从2011年底采购的第一批华菱重卡开始，至今不到两年，他已经销售了100多台华菱车。在很短的时间里，朱家俊和华菱之间就建立了非常信任的关系，华菱也很快把他的200万保证金退给了他。如今，因为国际大型超市进驻厄瓜多尔，使他的超市生意越来越难做，而农产品的利润空间本来就不大，还经常和农场的工会发生摩擦。朱家军正在考虑把超市关了，把农场转让出去，一门心思做汽车贸易。朱家俊，一位知名的厄瓜多尔爱国华侨，因结识了华菱车而改变了自己的事业，改变了后半生追求的道路，这是华菱的魅力，也是朱先生不悔的选择。