22年对于一个企业来说是一个足以证明企业成功的年头，对于利特西玛电机，与其说更多的是世人看到耀眼的光芒，倒不如说是成功背后的辛酸历程。白手起家，对于一个20岁出头的小伙来说，多少有种“初生牛犊不怕虎”的劲头，就是这种“白手”让他多了几分实干与探险的冲劲。他就是陕西利特西玛电机科技有限公司总经理杜世凯。

“起初，接触电机行业，并没有今日发达的网络以及联系方式。所有的客户都是我用腿跑出来的，周六日也不眠不休地联系客户，渐渐地有了一定的客户资源。”

拼细节

“诚信为本，服务至上”是利特西玛电机的宗旨，对于客户而言，杜世凯有着自己的见解，不能贪图一时之利，要与商业伙伴建立长期、健康和共同发展的合作关系。客户的要求要满足，售后服务不能差，要在细节上下功夫。很多企业客户的流失都是因为细节做得不好，客户感受度提升了，自然愿意长期合作。老客户维护好了，新客户凭借着业界树立的良好口碑也自然会找上门。

与时俱进

“近几年，随着互联网的发达就想尝试做一些，毕竟传统渠道还是有些局限性的。不少同行业也在说B2B交易是趋势，我们也不能落后，就在商之桥和阿里都开了商铺，做起了生意，电话咨询量的确比以前多了不少，这也是获取新客户资源的一种好方式。”杜世凯说，多种尝试、多个途径对于公司的发展都是有利的，要与时俱进，以发展的眼观看问题，不能原地踏步，不然别人走在自己的前面去了，总是会被淘汰的。

选对平台

“还是商之桥平台影响力好，帮助我们公司轻松做生意，我们接到到电话对方公司说是在商之桥平台看到我们的公司，问完一些产品信息，紧接着就传协议了。生意很顺利就做成了，在这里还要感谢商之桥网。”据了解，在商之桥平台上，陕西新普南阳防爆机电有限公司以8500元的价格成功采购公司西玛ZTP-222.2KW110V3000rD2/T2铁路机车用电机。

认准趋势

电商平台对于中小企业来说是大势所趋，很多客户有顾虑不愿意用网络、甚至怕被骗什么的，现在商之桥还推出了支付宝交易，对买卖双方也是一种保障，何乐而不为呢！但完全用网络做生意也不太现实，可能还需要一段时间的适应过程，工业品都是比较传统的企业，接收新鲜事物还不是太快，但这的确是趋势，谁都无法阻挡。

据介绍，陕西利特西玛电机科技有限公司初创于1996年，是一家专业从事机电产品销售并集各类电机修理为一体的实业公司。经过多年来坚持不懈的努力，已经在电机的销售运作、项目推广等多方面取得同行业瞩目的成就，并逐渐发展壮大为*实力和发展潜力的机电销售公司之一，也是全国各大电机电品牌（西玛电机）的代理销售服务公司。