探寻工程机械企业“四两拨千斤”之道

世人印象中的工程机械，钢筋铁骨、力大无穷。作为庞然大物诞生的摇篮，制造工程机械的企业，同样给人强硬的感觉。然而，在这个需要智慧的世界里，单凭蛮力则无法实现成长壮大的目标。古语道，付出必有收获。倘若能达到“事半功倍”的效果，于工程机械企业而言，自是喜不胜收。这，就需要方法。　　夫四两拨千斤者，以巧胜拙也。　　对于工程机械企业而言，如果能够灵活掌握“四两拨千斤”之道，巧妙应用在生产、销售、服务、管理等环节，想必自会无往不胜、所向披靡。黄金十年，我国工程机械行业发生了翻天覆地的变化，曾经名不见经传的企业一跃跻身行业巨头之林，为国家带来无限利益和荣耀。然而，耀眼的光环之下，大而不强的事实同样如一块伤疤，总会让人感到隐隐作痛。营销方式趋同、管理粗放、产品同质化等，都是大而不强的深层原因。用最小的投入获得成功的改变和最大的收益，则不失为一种聪明的做法，这也正是四两拨千斤的精髓所在。　　小投入大回报——“向妙招要市场”　　世界著名的茶叶经销商利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。　　做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。　　相比之下，有些工程机械企业至今仍固守着传统的营销模式：跟别人一样，参加展会；跟别人一样，举办产品促销会；跟别人一样，召开新闻发布会……取得的效果，也是跟别人一样，业绩寥寥，反响平平，最终的结果也是跟别人一样，成天喊着竞争激烈，生意难做。　　在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。工程机械企业不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同的产品需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而达到销售目的。 小细节大影响——“魔鬼都在细节里”　　2012年的工程机械行业，寒冷的感觉如影随形。不少企业选择苦练内功、强身健体来抵御严寒。中国工程机械商贸网记者在采访中了解到，加强管理是企业练内功的必修课。企业要内精外强，管理就要精细化。