锡柴：营销政策见收益 海外市场“双增长”

1~10月，一汽解放汽车有限公司无锡柴油机厂海外出口销量突破11700台，同比增长11%，实现了量与份额的双增长，产品结构也呈现向高技术含量发展的趋势。 锡柴出口销量呈现增幅，这不仅得益于锡柴高端动力品质的卓越表现，更得益于锡柴海外市场部精准的营销策略。2013年，锡柴全面推行海外服务新模式，在智利、南非等国家新建了6个海外办事处，不仅使海外服务在标准上逐步与国际接轨，更寻找到了单机出口的突破口，形成了稳定的新增长点。目前，已完成出口西亚地区的锡柴4DW93-84E3型的发动机匹配轻卡项目及锡柴4DW93-84E4发动机匹配皮卡项目的样机供货，正进入样车试配阶段。同时，锡柴海外办事处还通过品牌营销，使锡柴国际化品牌知名度越来越高，哈萨克斯坦、智利、南非、越南等国家的锡柴发动机保有量在不断扩增。今年，海外市场部通过联手整车企业配套出口，使产品出口份额在各主要配套厂家大幅提升。仅在今年1月份，锡柴海外市场就相继抢下60台搭载一汽青汽CA4161出口印尼市场的锡柴CA6DL1－30发动机订单、100台锡柴4DW增压中冷发动机通过湖南同心散件出口越南、300台电站机组用发动机产品分别出口南美、巴西、俄罗斯……10月份，100台锡柴奥威机配套无锡客车出口苏丹。目前，在长沙福田出口阿尔及利亚的项目，已完成了样机供货，将形成批量供货。在印尼市场，今年配装CA6DL1-30的一汽青汽产的J5牵引车已成为印尼市场最热销的车型，其新开发的自卸、载货和水泥搅拌三个车型上都匹配了锡柴发动机，锡柴CA6DL1-28/30发动机已成为印尼代理的主推及热销产品。 今年，锡柴销售公司海外市场部还采用重点突破、以点带面、战略合作、服务紧跟等海外营销策略，市场份额不断扩大，出口产品结构也更趋合理。1~10月，匹配锡柴恒威发动机系列机型及以上产品占出口总量的比例为34.2%，比2012年上升了4.2个百分点。在主要配套厂家，锡柴发动机出口配套比例稳中有升，比去年均增长了6个百分点，特别是在湖南同心的适配产品出口比例今年达到了100%。出口产品覆盖卡车、工程机械、客车、发电设备等多个领域。 数据显示，今年锡柴发动机配装客车、自卸车、牵引车等车型的出口比例明显上升。