反思：新二手机械为何畅销

近来三一重工总裁向文波称“中国已经成了工程机械垃圾场，呼吁立法禁止”的观点得到了业内人士的声援，但消费者并不对他们的长篇大论买帐，“天要下雨，娘要嫁人，我要买二手机械产品，与人何干”。对消费者来说，二手进口机械在质量、性能上都比国产机械要好，价格又相当优惠，为什么要在国有产品上花冤枉钱呢?新货真的不如旧货好么?进口二手机械真的能被禁止么?这其中还有许多值得深思的地方。　　旧货真比新货好为何称二手机械为垃圾?　　三一重工总裁向文波感叹，“二手工程机械禁而不止，中国成了工程机械垃圾场”。这种论断似乎太过武断，也引起了部分人的反对。尽管二手机械使用寿命有限，但称其为“垃圾品”似乎欠妥。毕竟任何一个新产品都有“寿终正寝”的一天，无论是新机械还是二手械都有被当作废品变卖的一天，称其为垃圾品只能引起消费者的反感。没有一个人是真正的傻子，对消费者来说，购买二手机械并不是什么值得关注的行为，相反既然他们会热衷二手机械，足以说明二手机械仍具有被购买的理由。　　有数据显示，目前国内二手工程机的买方市场仍规模可观，以挖掘机为例，2011年国内市场机总销量约17万台，其中进口二手机占到了14.25%。所以可以想像，如果称二手产品为垃圾，这将是对一大片消费者的不公。另外据记者报道，在国内众多的工地上，都遍布着不少印有卡特彼勒、小松、日立等LOGO的工程机械产品，它们中不少是从国外淘汰而来的二手设备，而用户在体验之后，觉得“价格合理，质量不错”，这对国内机械来说，将是一个不小的刺激。如果称二手机械为垃圾，更是说明国内机械连垃圾都竞争不过，又如何堂而皇之打造制造强国呢?　　二手机械很畅销一味禁止效果适得其反　　二手机械市场确实存在着很多弊端，但符合部分人的消费水平，因此在一段时间内，它将持续存在。统计数据显示，2003年，进口二手挖掘机占国内市场挖掘机总销量超过80%;此后两年，这一比例降到了50%左右;2006-2008年，则维持于30%左右的水平;到2009-2011年，这一数字已在20%以下。2011年14.25%的数字，是近9年中最低的。这些数字背后则是二手机械并没有想像中那么受欢迎，可以说这个市场在持续的萎缩中，在市场的调节下，它也将逐渐走向有序发展。　　针对三一重工总裁向文波“中国已经成了工程机械垃圾场，呼吁立法禁止”的观点，笔者认为，一味的限制、禁止并不能根本的解决问题，相反会给人一种国产品牌势弱的感觉。市场自有其调节作用，而用户也有自身的体验感觉，如果进口的二手机械真的问题不断，相信不用任何人呼吁呐喊，这一片市场也繁荣不起来。相反，国产品牌更应该增加自身产品的性能、技能、价格等对消费者的吸引力，国有品牌的竞争对手不应该是进口二手机械，而是国外的机械大品牌，如果内销都实现不了，想要走出去，又该有多难?