中国工程机械筑立海外市场新阵地

在全世界瞩目的中国“两会”之上，各省各行业的各位代表指出了当前中国社会经济发展过程中存在的众多问题，并且积极建言献策，为中国下一步的发展提出很多很理性的建议。其中有很多是关于工程机械行业的意见，例如全国人大代表、柳工集团董事长王晓华在接受媒体采访时就讲到，实施企业“走出去”战略，开展国际化资本运作“与狼共舞”，是对国家转变经济发展方式的积极实践。其实纵观过去的2012年，中国工程机械行业上演了多场海外并购的案例，中国企业“走出去”展示的不仅是自身的品牌形象，更是国家的形象。之前世界对于中国的印象是“中国制造”，我们就是世界上所有产品的大工厂，但是经过几年来中国经济长足的发展和经济增长方式的转变，这几年来中国正在从“制造”向“智造”转变。对于这种转变就不得不提工程机械行业，在若干年之前，中国的工程机械企业对于国外工程机械巨头是高山仰止，真是难以望其项背。但是如今许多国外的知名工程机械品牌都被中国的工程机械企业收购，这个过程中最典型的例子中国工程机械龙头企业企业——三一重工收购世界混凝土著名品牌德国“大象”——普茨迈斯特。对于海外市场的重视，是今日中国工程机械企业所必须迈出的战略步伐，其用意有三，如下： 其一，虽然中国工程机械企业在近年来获得了长足的进步，但是就世界最尖端的技术而言，特别是液压系统、核心零部件等关键技术还是掌握在国外工程机械企业手中，要想改变这种长期依赖的局面，我们就要加强与国外大型企业的合作。其二，海外市场越来越成为中国工程机械企业销售份额中不可缺少的重要部分。这一点在过去市场持续低迷的一年中表现的很清晰，也很突出。很多中国企业为扭转国内市场的不利局面，都把目光放到更为广阔的海外市场，这就是东边不亮西边亮嘛！其实就在2013年开年以来，很多企业都迎来了自己海外市场的开门红。像2012年三一海外销售首次突破百亿元，其中在埃塞俄比亚销售已达2700万元人民币，而在2月15日一天，三一重工100台设备(包括50台搅拌车、40台挖掘机以及10台汽车起重机)出口至泰国，同时，三一还有7台双箱堆高机中标马来西亚巴生港，在澳大利亚、香港，三一还中标4台小港机设备以及2台岸桥。还有，在2013年年初中联重科混凝土机械公司海外事业部中东片区传来捷报，经过近一年的持续跟进，终于与巴林重点客户签订采购协议并确定首期订单，设备包括数台搅拌车和泵车，总值近200万美元，成为自经济危机之后中联混凝土设备在该区域的首次重大突破。由此看来，海外市场的销售所占的比重对于中国工程机械企业已经是越来越重要了。其三，参与海外市场的竞争，对于中国的企业来说，还有更深层次的一个意义。它能够促使中国企业更快与国际化接轨，形成以市场为导向的生产机制，而且市场倒逼的机制往往会迫使一个企业真正走上科技创新的道路。那么我们中国企业的产品质量才能从根本上提升一个档期，慢慢接近世界的最顶尖技术水平。正如在“两会”之上，柳工集团董事长王晓华所讲中国企业国际化运作为我们提供了一个近距离参与国际市场的机会，必将有效提升中国企业的国际竞争力，促进中国由制造大国向制造强国转变，由粗放型、数量型向质量型、效益型转变。纵观称雄国际的世界级企业，他们具有相似的特征——主营业务收入处于世界前列，具有全球化的品牌形象和领先的技术，引领行业的变革与创新，拥有先进的管理工具和独特的发展战略，拥有职业化、专业化的员工队伍。这些企业在向世界提供产品和服务的同时，也在传递着其国家的文化。 真是时不我待，我们需要进一步修炼内功，积极创新、努力拓展海外市场，充分参与国际竞争。让海外市场成为中国工程机械企业的新阵地。