威海万丰集团的转型故事：危机中寻觅转机

6月初，走在万丰集团庞大的车间内，火星四溅，工人正在紧张地焊接起重机的零部件，还有工人在掏光打磨精细零件，一派热闹场面。由于公司研制的QTK20快装吊深受国内外客户的喜爱，订单不断，工人们正在加紧赶工。近年来，塔机市场受国家政策调控的影响，竞争异常激烈，一些小企业面临倒闭的危险。在市场如此艰难的情况下，万丰塔机并没有停下前进的脚步，而是逆势而行，一路高歌，国内外市场不断扩大。“很多企业在困难面前一筹莫展，但万丰从未停滞不前，我们认为危机对于企业来说是危险也是机遇，更是转机。”威海万丰建筑机械(集团)有限公司董事长马尚泉审时度势地分析。面对激烈的市场竞争，万丰集团一方面积极引进高技术人才，加快技术创新，按市场需求对产品进行升级换代，走科技型企业道路;另一方面积极调整企业发展战略，跳出威海谋发展，坚持多条腿走路，为企业发展积蓄后劲。万丰集团新研发的7040塔式起重机，是充分利用成组技术、组合设计技术及有限元分析技术，以“塔式起重机微机设计平台”为工具，是国内最新型的起重运输机械，性能参数及技术指标达到国内领先、国际先进水平。此外，已研制成功的QTK20快装式塔机也成功面市，广受好评。响应国家节能减排政策，此系列产品正不断延伸开发中。目前，万丰集团拥有塔式起重机以及快装式、平头式、动臂式、内爬式系列塔式起重机、施工升降机等三四十种产品。研制开发的快装式起重机、平头式起重机、动臂式起重机、内爬式起重机以及超大吨位塔机，部分产品填补了省内空白，引领胶东半岛建机行业发展潮流。在大力实施技术创新的同时，马尚泉还审时度势，及时调整企业发展战略，为企业实现跨越式发展奠定坚实基础。“我们要立足威海，面向国内外扩大塔机市场。威海作为集团总部，利用独特的港口优势，面向国外客户，主要研发科技含量高、利润丰厚的的大型吊、特种吊及出口吊。”马尚泉站在一幅世界地图前分析说，从2004年万丰塔机打入国际市场，2006年率先取得进入俄罗斯市场的进驻证，并通过国际CE认证、GOST认证，打开了通往欧盟的大门，为国外市场开拓争取到有利的机遇。目前，万丰塔机已销往中东、印度、南美等十多个国家和地区，并在中东、南美设有组装基地，常年派驻服务人员，就近服务客户，巩固国际市场。而面对国内市场，马尚泉则有另一种考虑分析：国内市场以销售小型塔吊为主，利润本身就低，而威海处在胶东半岛最东端，是陆路交通的末端，如果在威海生产销售小型塔吊，原材料运进来，成品运出去，这一进一出造成运费成本增加，利润空间被进一步压缩，在国内市场上就没有任何优势可言。知己知彼，方能百战不殆。国内市场的形势分析清楚了，接下来就是怎么干的问题。“我们要选择合适的地方就近设厂，计划把西部、西北、西南作为发展的重要战略方向，设立分厂，直接面对客户服务，抢占市场有利位置，为企业发展储备后劲。”马尚泉坚定地说道。确定这样的战略决策，是因为擅于研究国家政策的马尚泉，早已把目光锁定在了“西部大开发”这一启动多年的国家战略。“这些年一直在喊西部大开发，但是东部沿海地区越来越发达，而西部并没有真正发展起来，接下来国家在支持西部地区发展上力度会更大。”马尚泉分析说，随着西部大开发的深入推进，西部塔机市场拥有巨大挖掘潜力。为此，他早在2012年就着手准备，多次到西部省份考察市场，最终确定在甘肃设立塔机分厂。之所以选择甘肃，马尚泉也是充分考虑了甘肃的地理位置和发展前景。去年9月的一天，马尚泉看到了建设“丝绸之路经济带”的消息，西部发展的新机遇来了，他一直在等待的时机到了。今年5月，《“丝绸之路经济带”甘肃段建设总体方案》出炉，从交通、能源、产业、经贸、文化旅游、对外合作等多方面作出了具体规划，将把甘肃打造成丝绸之路经济带的黄金段。如今，在甘肃的项目正如火如荼地建设中，马尚泉更加坚定了自己当初的战略决策。在集团接待室里，马尚泉侃侃而谈，讲述着创业之初的艰辛和努力，分享着改革发展的经验与思想。军人出身的他，言谈举止间透露着胶东人的豪爽，远大的抱负与胸怀给笔者留下深刻印象。1995年，马尚泉在文登一家知名乡镇企业做副总经理，事业蒸蒸日上之时，他临危受命，来到威海万丰集团的前身 山钢窗总厂当厂长。当时镇领导决定“空降”马尚泉担任厂长，是希望马尚泉能够给该厂一个起死回生的机会。马尚泉走马上任后，针对企业面临的问题，转变经营观念，推动人员分流，启动了一系列大刀破斧的改革。经过努力，马尚泉不负众望，用两年的时间让濒临破产的乡镇企业重振旗鼓。1997年，党的十五大提出“抓大放小”，他敏锐地嗅到企业发展的重大机遇，清醒地认识到企业改革“改到深处是产权”。他深知，只有产权改革才能彻底解放生产力。于是，他果断决策，通过与当地政府协商，积极争取产权改革。自此，万丰成为文登产权制度改革第一个“吃螃蟹”的企业，也进入了企业发展快车道。思路决定出路，高瞻方能远瞻。万丰集团在马尚泉的引领下，现己形成以大型塔式起重机、大型港机、房地产为主业的集团公司，集团下设威海亿丰置业有限公司、威海三润重工有限公司、威海万通不锈钢有限公司3个子公司。去年11月5日，三润重工成功在齐鲁证券挂牌。“接下来，三润重工将利用国家发展蓝色海洋经济的契机，创新产品和机型，促进企业升级，跻身海洋高端制造行列。”马尚泉自信地说。马尚泉最喜欢的电视节目是《动物世界》，深知“弱肉强食，适者生存”的道理。居安思危的马尚泉多年来一直带领着万丰以调整战略思维求生存，转变模式求发展，危机中寻觅转机，推动企业稳步前进着……