徐工铲运机械销售员成长故事：努力，成就自己

作为一名刚走出校园、初入职场的新人，董超杰加入了梦寐以求的徐工集团——一个让自己曾经向往已久的地方；而作为一名融入徐工的新成员，他也从一个普通的年轻人快速成长为了一名真正的徐工人，开始了他征战市场、开疆辟土的营销生涯。　　征战市场 开疆辟土　　作为一名初出茅庐的营销战士，董超杰亲证市场竞争惨烈的同时，也越发强烈地感受到销售工作对企业发展的重要性。刚入职时，徐工装载机在山西遇到了最棘手的市场危机，产品在侯马区域的年销量大幅下降，大客户掌握少，市场销售工作进展缓慢。但是，对董超杰来说，这却是展示自己的一个机遇，为了寻找用户、开拓市场，他积极跑动市场，认真对待每个信息，千方百计地争取每一个订单，尤其是针对大客户。为了开拓市场，他还深入每一个矿山和工业园，对每一个客户做好所使用装载机的品牌、数量、近期购车计划等调研工作，详细询问一线驾驶人员对所使用装载机的评价和改善建议，并结合公司产品的优势，针对每种工况制定了不同型号、不同配置的装载机使用方案，从而赢得了客户的认可，并在各工业园区迅速树立了良好的人格品牌。经过不懈的努力，2012年12月，董超杰在侯马卖出了山西境内第一辆LW500KL石材叉装机，在董超杰和同事们的共同努力下，山西侯马市场的销量同比增长30%。　　勇担大任 全力争胜　　2013年徐工铲运机械事业部组建成立，他被安排负责矿山系统客户，工作重心向大吨位、大客户以及LNG产品的销售偏移。2013年1月中旬，他到山西某钢铁公司走访客户，该公司负责人只给了他5分钟的介绍时间，他充分抓住机会，向客户系统精炼地介绍了徐工LNG装载机，短短几分钟的时间，客户从认知到产生极大兴趣，通过这次的成功突破以及带动效应，引起了整个曲沃工业园的较大反响，不少客户纷纷致电询问徐工LNG装载机的情况，给徐工LNG装载机进入山西侯马市场开了好头。今年1季度，董超杰已经在山西侯马销售各型装载机10余台。提到他的一场场战役，董超杰难掩兴奋之情：“我们现在正和客户洽谈置换工作，如果此批次客户成功签约，将开创徐工LNG天然气装载机在山西的新局面！”　　坚守信念 追求卓越　　坚守信念，犹如在内心撒下一颗种子，只要在合适的条件下，种子自会生根发芽破土而出，总会有收获果实的希望。作为一名新入职的营销人员，进入市场后每天都在和用户交流沟通，没有一句怨言而是在脚踏实地地。董超杰心中始终有个信念，那就是做一个无愧于徐工，无愧于岗位的营销将士。通过对产品分销渠道的选择、价格策略的制定、广告宣传策划等方面有效控制和实施，徐工装载机在山西侯马地区的知名度和美誉度不断提高，不少客户慕名而来。现在，经过董超杰和同事们的努力，山西侯马地区的销售网络已逐步完善，这也为徐工装载机在该地区的销售打下了良好网络基础。　　工作因奉献而光彩，人生因工作而精彩。作为一名从事一线销售工作的年轻销售人员，董超杰站在广阔的徐工舞台上，为实现徐工“千亿元、国际化、世界级”的宏伟目标不懈努力奋斗……