北京三仁宝业融资租赁之路：先求稳 再求快

2012年对于中国工程机械而言是“盘整”和“蛰伏”的一年，相关的融资租赁行业却迎来了“春天的故事”。由于银行信贷规模收缩，实体经济客户对资金和设备的渴求极大地刺激了融资租赁业的蓬勃增长，截止2012年年底，全国在册运营的融资租赁公司约560家，比2011年年初的296家增加约264家，增长幅度达到了89.2%。　　然而，高歌猛进的背后，是融资租赁在销售中的比重上升和客户资质审核的日益宽泛，由此带来的经营风险不言而喻。那么如何在“市场规模”和“经营效益”之间找到平衡点？北京三仁宝业科技发展有限公司（以下简称三仁宝业）副总经理张秀峰在接受21-sun记者专访时表示，不顾风险的扩张无异于杀鸡取卵，用更好的服务和更实惠的方案赢得客户才是致胜之道，对风险管控一定要严格，企业发展宁可先求“稳”，再求“快 ”。　作为一家致力于为油气田、煤层气开采、矿山、水井、管道建设等行业提供空气动力系统的专业公司，三仁宝业是几个世界顶级钻探设备在中国唯一的代理商，美国寿力空压机的超级代理商。自2003年成立以来，公司搭乘国家能源开发热潮，业务规模迅速增长，融资租赁事业也随之发展壮大。目前，三仁宝业已在烟台、西安、成都、哈尔滨、武汉、厦门、乌鲁木齐、河北涿州设置了办事处及基地，业务范围覆盖整个东北、华北及西北广大地区，并且正积极建设广东、江苏、安徽、河南等省的物流配货中心，以实现全国布点、快速响应的服务宗旨。　　回顾2012年的发展轨迹，张秀峰认为，相对于通用工程机械行业，三仁宝业的产品领域相对较窄，受到的冲击有限，虽然业务提升幅度并不算大，但网点布局却更加紧密，服务半径也从北方向南方延伸扩散。张秀峰表示，公司在今年会继续加大在华东、华中地区的布点，并密切关注国家未来投资热点区域西北和西南地区，以便及时抢占发展先机。相对于同行们星火燎原般的扩张之势，三仁宝业的发展之路可谓一步一个脚印，稳健而清晰。 2012年里，工程机械融资租赁行业由于摊子铺得太快，导致经营风险加大，行业平均违约率达到了25%-30%，22家上市公司的累计应收账款也达到了805亿元，占销售收入的50%。在如何规避经营风险的问题上，张秀峰认为，三仁宝业目前主要从事的还是经营性租赁，面对的客户也都是中石化、中石油、中煤和神华集团等大型综合能源公司，也就是所谓的国企，客户信用可靠，经营风险也比较小。在面对一部分个体商户或私人从业者时，公司会提高预付比例，个别客户的预付比例甚至可能达到100%。　　预付比例提升会不会影响一部分客户的选择？面对 21-sun记者的疑问，张秀峰表示，三仁宝业会力争为客户提供更科学的价格体系、更优质的产品和服务以及更符合需求的工程设备全套解决方案，但是在风险管控上还是以“稳健”为主。在面对市场规模和更高利息的诱惑时，三仁宝业选择“先求稳，再求快”。有人说，一个企业能走多远，很大程度上在于企业的经营者能够抵制多少诱惑。张秀峰认为，目前我国的融资租赁行业虽然发展较快，但仍不够成熟，法律法规以及融资渠道上仍然存在很多空白；另一方面，工程机械行业受宏观经济影响较大，工程不够连续，部分客户偿付能力也较为薄弱，因此三仁宝业仍宁可放弃一部分客户资源，将主要精力集中在为优质客户提供高端服务和量身定制的成套服务方案方面，增加公司业务的“含金量”。　　为了满足高端客户对产品质量和服务的要求，三仁宝业不仅在设备品质、日常维护、淘汰周期上建立了严格的内控体系，还打造出一支技术精湛、作风顽强的服务支持团队，在中石化四川普光气田空气钻井工程、山西水平分支井欠平衡注气工程、宁夏瓦斯抽排工程、西气东输管道施压工程、山西煤炭勘探工程等项目上出色地完成了任务，高效率地促进各项工程顺利完工。　　张秀峰表示，对于2013年的行业情势他仍持谨慎乐观态度，因此三仁宝业的年度增长目标还是维持在30%左右。目前市场并没有出现明显复苏迹象，但他希望“两会”召开之后，能够出台几项真正提振士气的政策，给所有从业者带来更多的信心和期盼。