从温州“五金大王”到柬埔寨“电器大王”

赴柬埔寨采访期间，笔者结识了充满传奇色彩的当年温州“八大王”之首胡金林，他现为柬埔寨中国商会副会长，柬埔寨温州同乡会会长，三林国际工程电器（柬埔寨）有限公司总裁，在柬埔寨从事橡胶种植及工业电器设备经营，刚荣获2010年度世界华人十大杰出贡献人物奖。胡金林热情地邀请笔者到“山里的农场”去看一看。2007年，他在柬埔寨东北部桔井省取得15万亩原始森林的特许使用权，正在把这片森林变成成片的橡胶林，同时从事农业种植及木业开发。一谈起刚起步的橡胶生意，胡金林顿时来了精神。他告诉笔者，近年国内急需橡胶，80%依靠进口，而橡胶价格一再飞涨，接近每吨6000美元，种植橡胶前景很好。虽然柬埔寨国土不大，但人口稀少，农业土地充足，少有自然灾害，而且有大量的特许土地可以用来种植橡胶林。最重要的是，柬埔寨**对华友好，所以他决定承包这片土地70年，种植橡胶出口中国。由于要去柏威夏寺采访，同去农场的计划没有成行，但胡金林的故事却给笔者留下深刻印象。看过纪录片《复兴之路》的人，对温州“八大王”和“胡金林”都不会陌生。上世纪80年代初，作为“中国民营经济的领跑者”浙江温州柳市镇五金电器市场出现了“八大王”，一度被视为“投机倒把分子”受到严厉**，后于1984年平反。而今，作为“中国第一代个体户”的胡金林，活跃在跨国经营的舞台上，成为中国民营经济走出去的代表人物。胡金林告诉笔者，自己走出国门其实与《人民日报》有缘，2000年11月，总理首次提出建立中国—东盟自贸区的讲话刊登在《人民日报》上，看到报道后，他就产生了到东南亚创业的想法。2001年2月，胡金林来到柬埔寨，住进一个老乡开的公司里，把每天省下的10多美元住宿费用来给大家买菜。在柬埔寨待了7天，买了6天菜，每天除了去菜市场买菜，他还逛一下当地主要的市场，尤其关注电器和小商品。胡金林发现当地的电器产品全部是欧洲的，价格偏高，中国货在这里具有价格优势，因此拿定了到柬埔寨投资的主意。当年5月，胡金林第二次来到柬埔寨，进行更具针对性的考察。胡金林发现，柬埔寨电力供应严重不足，大多数企业都是自己发电，而发电配电设备却很落后，不仅不安全，也很费电，节电设备更是闻所未闻。于是，胡金林把提供配电设备作为立足柬埔寨市场的切入点。经过两次考察，2001年，胡金林在柬埔寨金边成立三林国际电器(柬埔寨)有限公司，他很快制定出市场开拓方案，并在一年内为吴哥啤酒厂、台扬制衣厂等70家当地工厂进行了配电节能改造。不仅卖配电设备，公司还为用户提供设计、安装和调试一条龙服务，迅速在柬埔寨市场站稳了脚。凭借雄厚经济实力、诚信经营与质量保证，三林电器生意越做越大。10年下来，胡金林的“三林电器”已经占据了柬埔寨的大半市场，尤其低压配电设备几乎垄断当地市场。2005年，他又把国内的电器生产技术带过去，在柬埔寨直接生产电器产品。胡金林还自豪地告诉笔者，刚刚和柬埔寨国家电力公司签订合同，将为其提供铺设全国的电缆。在电器生意越做越红火的同时，胡金林开始开拓新的领域，综合分析几个有效信息后，他决定投资橡胶林开发：中国的橡胶原料越来越紧缺，而柬埔寨东北地区有大量未开发的森林，中国援建的七号公路将改善当地的交通状况。2007年，胡金林在柬埔寨桔井省取得了15万亩原始森林的特许经营权，开始森林资源开发与种植橡胶。他告诉笔者，种植橡胶，4-5年后就可以割胶，割胶时间长达40年，利润相当可观。笔者问他在权力相对集中的柬埔寨经商，是否需要付出更多，胡金林说：也未必都要走旁门斜道，因为我们只做合法生意、本分经营，只要找准市场，就会有所收获。最重要的是要精通业务，诚实、守信，跟客户不说假话。自己当年到柬埔寨投资，一是因为要建立中国—东盟自贸区，二是柬埔寨需要战后重建。胡金林还说，柬埔寨百废待兴，虽然综合国力差，基础设施落后，工人技能水平低，但这正是占据市场的好机会。作为改革开放初期的亲历者和如今走出国门的成功者，胡金林强烈地感受到个人命运与国家命运密不可分。他郑重地对笔者说，中国能有现在的发展和成就，改革开放功不可没，中国强大了，我们在海外创业就更有信心。胡金林还表示，国家推行的“走出去战略”十分有远见，因为国内市场基本饱和，要想继续发展，一定要走出去。早点出去，生存空间就比较大。同时深入了解当地市场十分重要，他自己就开车把柬埔寨通公路的地区跑了个遍，有时还租用直升机进行考察，使他对当地市场十分了解。随着柬埔寨经济的起步，近期中柬贸易发展迅速。2010年中柬贸易额达14.4亿美元，创历史新高，中柬贸易增幅比同期中国—东盟贸易增幅高出15个百分点。此外，中国对柬投资快速增长，连续多年成为柬最大的外资来源国。截至2010年底，中国对柬投资项目367个，协议金额超过77亿美元。柬埔寨中国商会会长高华接受笔者采访时表示，与东盟其他国家相比，柬埔寨的经济规模较小，除了大型国家项目外，民营、私营为主的中小企业更适合当地市场，尤其从事中柬经贸的企业呈现出巨大活力。在中柬贸易中，中国一直保持较大顺差，大量价廉物美的日用品出口柬埔寨，尤以电机、文具、日化、服装等小商品居多。因此，从事上述行业的“小商小贩”在对柬贸易中发挥了重大作用，在走出国门的10多年中，他们迅速从起初的肩挑手扛、走街串巷，发展到成集装箱批量出口，获得巨大成功。但是，由于柬埔寨经济规模小、物流成本高、关税支出多等原因，中国在柬埔寨大规模投资设厂还不多，没有在当地形成规模产业。目前，柬埔寨在积极推动开放政策，经济环境宽松、欢迎外国投资，一些中国企业开始尝试在当地开展产品组装、部件生产，这将有助于解决当地就业和降低产品价格，最终使柬埔寨民众受益。