围城：工程机械行业如何突围

摘要：在过去的一年里，库存压力、经济环境萎靡等负面因素一直伴随着中国工程机械行业。在行业中，我们看到了革新和进步，也看到了迷茫和彷徨;对于未来的愿景，企业家们信心满满，但也能感觉到他们对当前困难局面的忧虑和烦恼。　　浮华散尽后，工程机械行业身后所剩的仅是一片废墟。　　在本世纪的第一个10年中，受益于高速的经济发展、房地产市场“繁荣”以及固定资产投资的高速增长，工程机械行业一度成为中国增长最快的行业之一。十年间，中联重科(000157,股吧)、三一重工(600031,股吧)、徐工、柳工(000528,股吧)、临工等大型企业纷纷涌现。到了2011年前后，在4万亿投资的刺激下，工程机械制造商更是纷纷大幅扩充产能。然而，2011年之后，受下游需求低迷和产能过剩双重影响，中国工程机械行业开始集体走下坡路。数据显示，2012年全行业八类主要主机销量同比下降幅度超过了20%。与此同时，各企业关于资金紧张、大幅减员等一系列的负面信息也在坊间流传。　　寻求自救的方法，成为了工程机械企业目前最为急切的任务。　　走出去　　“虽然工程机械行业的黄金十年已经过去，但它还有十到十五年的好时光。”山东临工执行总裁于孟生在接受《中国产经新闻》记者采访时表示：“在海外市场，我认为中国工程机械产业潜力巨大。”　　实际上，在加入WTO之后，中国企业 “走出去”已成为常态化。企业“走出去”目前已走过了单纯出口商品的初级阶段，开始进入海外融资上市、海外投资建厂甚至是海外并购的阶段，实行了从资本输出到战略布局的多层级推进。　　工程机械行业也不例外。数据显示，2013年上半年，轮胎式自推进起重机、挖泥船、大于100吨全路面起重机、履带挖掘机出口出现了高速增长。随着全球化的加速，“向海外进军”成为了我国工程机械行业长期发展的可行战略。目前，中国工程机械正设备逐步被海外市场接受，行业内技术的提升已成为中国企业参与国际竞争的良好基础。　　以装载机为例，2005年以前，海外仅有不到5万台中国的装载机。这几年间，中国企业在国际市场搭建起了平台。数据显示，2011年我国装载机行业累计出口装载机18829台，同比增长72.25%。不得不说，在国际市场上，中国企业开创了一块市场，抓住了终端客户，凭自己力量创造一块市场。　　“2009年我们开始部署海外的发展规划，那时候确定的是海外三年规划。”于孟生说：“我们投入了很大的人力、物力、财力，我们上了一个Global系统。一期投入了4800万。”　　山东临工工程机械有限公司(山东临工)是世界工程机械50强，其主营产品为铲运挖掘系列、路面机械系列、矿用车系列和小型工程机械系列等。目前，其产品出口全球60多个国家和地区，其装载机、压路机等产品在巴西、俄罗斯、中东、南非等新兴海外市场上份额较大。　　服务优先　　既然国内市场萎缩，那么何不尝试海外市场?这看上去似乎是一个人人都懂的道理。但是，打造海外市场从来就不是一件容易的事。　　“中国企业走出去，一定要注重服务。”于孟生表示：“在海外，最重要的不是你卖了多少产品，哪些国家销售了多少，而是服务能不能跟上这些地方，能不能满足当地客户的服务需求。如果像前几年一些企业走出去那样，不重视服务和品牌，结果导致做起来难度很大。工程机械也面临这个问题，而且这个问题还比较严重。”　　实际上，今年工程机械行业出口情况不容乐观。以对金砖国家的出口为例，除南非外，中国向巴西、俄罗斯、印度的工程机械出口额均同比下降。业内人士认为，金砖国家减少对中国工程机械的进口的原因，一方面在于人民币升值，另一方面，金砖国家也对中国工程机械产品提出了更高的要求。　　“去年我到非洲一个国家，发现中国某个企业招标80多台车招进去了，结果，这个国家对中国产品的态度是—我永远不要了。” 于孟生说。　　由于非洲工业相对落后，设备损坏以后，当地不具备修理的能力，“坏了一个螺丝也无法修”。而中方企业未能就产品进行必要的售后服务。这就导致了这种局面。　　这种局面并不是偶然现象。据海关的统计数据显示，2013年上半年我国工程机械产品出口总额为72.91亿美元。其中,整机出口占80.9%，金额高达61.42亿美元;零部件出口则同比大幅下滑61.36%。可见，我国工程机械企业这种出口“重主机轻配件”的局面短期内难以改观，而配件则是后市场以及服务的核心所在。　　“今年8月，我们在巴西建了一个工厂，这是中国企业第一家在南美批量生产产品，当然，我们建厂的时候已经做了一个课题调研。我们把工厂建到巴西，就相当于一个充足的配件仓库放在那里，可以服务整个南美的市场。从中国任何一个地方的配件到南美，都需要58天到60天，这对服务的压力和后市场的管理非常重要。”于孟生说：“我们正在制定新的三年规划，海外市场目标是要做到50亿，50亿其中不包括后市场。而后市场能给我们创造更多的效益。对此我们信心还是很大的。”　　经济学家汤敏曾表示，中国企业走出去也是未来中国经济增长的机遇之一。世界市场特别是发展中国家和相当多的发达国家亟须资金投资，下一轮企业要制定新的战略，按照世界新理念“走出去”。随着各国开放度回升，政府制定相应的政策支持，与世界市场的结合将对工程机械行业产生巨大需求。　　也许，这将为中国的机械制造行业打开一条新的道路。